轻创业：5个步骤开始你的第一个小生意

对许多人来说，创业似乎是一项不可能完成的任务。你可能觉得自己不具备所需的能力，缺乏企业家精神，甚至可能听说过九成创业公司都以失败告终的统计数据。 然而，通过我多年来亲身创建百万美元级企业的经历，以及对众多成功企业家的采访，我发现创业其实是一个可以循序渐进的过程。 只要遵循正确的步骤，这个看似不可能的任务就会变得更加可控。

第一步先“概念化”开始。为了更好地说明这一步，我想跟大家分享塞德里克的故事。

塞德里克是一个刚刚高中毕业的18岁年轻人，他渴望通过创业获得自由、乐趣、灵活性和财富。由于家境并不富裕，他深刻认识到财务独立的重要性，因此决心开始他的第一次创业尝试。

在创业过程中，一个关键步骤是构思。这意味着你需要至少想出10个创意，然后从中选出最佳的一个或几个。许多人往往会直接从第一个想法跳到行动，而不是多思考几个方案，然后问自己：“ 为什么我选择了这个？ ”

这番话来自丹尼尔·普里斯特利，他是一位连续创业者，同时也是CEO和企业家教练。他著有多本关于创业和企业发展的书籍。

其中，《Oversubscribed（供不应求）》是我读过的书中被我标注最多的一本，从中获得的知识直接为我的企业带来了超过两百万美元的销售额。

无论是塞德里克还是你，在开始创业时都需要为可能的业务方向产生大量想法。在我们提供的Notion模板中，你可以找到更多关于如何进行头脑风暴、市场调研、问题识别、独特价值主张开发以及最终完善想法的具体指导。塞德里克很聪明，他意识到人工智能在帮助生成商业创意和完善价值主张方面的强大作用，他借助ChatGPT工具辅助自己生成了一份创业想法清单。

这个想法源自吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》一书中的“刺猬理念”。它实际上是一个维恩图，展示了市场需求、你可能成为世界级专家的领域，以及你个人兴趣的交集。如果你能在这个维恩图的交叉点上找到契合点，那就很可能成为一个蒸蒸日上的业务。

然而，对于初次创业的人来说，“刺猬理念”中最重要的是专注于解决客户的问题，以服务他人为重，而不是自私自利。比如，塞德里克可能想开一家神奇的健身工作室，但如果他深入了解市场，可能会发现实际上没有人对“神奇健身”感兴趣，而且当地已经有很多健身房了。即使塞德里克本人对健身充满热情，开这样一家店可能也不是个好主意，因为吸引客户会非常困难。

因此，塞德里克在考虑自己的兴趣的同时，也要关注市场需求。他浏览了自己的创业想法清单，突然灵光一闪：“魔杖制作工作室——如果我开始一个为人们定制魔杖的业务呢？”塞德里克喜欢这个想法，因为在学校时，他就对魔杖传说产生了浓厚的兴趣，并开始阅读相关书籍。这里既有市场需求，又有个人热情。

接下来，塞德里克需要为他的新业务起一个名字。他再次借助人工智能，因为这是一个快速有效的方法。最终，他决定将他的新业务命名为“一号工作室”。

第二步是构建最小可行产品（MVP），这也是许多人容易犯错的地方。很多人认为，创业就是要投入大量时间和精力去开发一个完整的产品，可能需要六个月、一年甚至两年，然后才能将产品推向市场，期待顾客的青睐。

然而，丹尼尔·普里斯特利所倡导的方法，实际上是当今世界上每个聪明的创业公司都在遵循的策略，那就是从构建一个以获取潜在客户为目标的最小可行产品开始。

你需要的是一个非常简单的MVP，其初始目标仅仅是获取潜在客户。因为在商业世界中，一切都源于潜在客户的获取。这是商业的黄金法则：如果你无法为你的业务吸引潜在客户，那么你就绝对无法实现销售。而所谓的潜在客户，基本上就是任何表现出兴趣的指标。

因此，你的MVP的目的是获取这些潜在客户。获取这些市场兴趣指标的方法是通过免费提供有价值的东西，看看人们是否对此感兴趣。

我个人建议先免费提供，而不是一开始就收费。因为如果连免费的东西都无法吸引人们注册，那么你就更不可能让人们为任何东西付费了。

那么，你可以免费创建哪些类型的MVP呢？有很多选择，但我特别推荐两种：调查问卷和免费网络研讨会。以“一号工作室”为例，他们可以举办一个关于魔杖制作技术和历史的免费网络研讨会。

如果你不想做魔杖相关的业务，而是想提供金融服务，你可能不会直接向市场推销你的服务。相反，你可以提供一个关于当前金融市场趋势的免费网络研讨会。由于是免费的，人们更可能会注册参加。这样，你就获得了兴趣指标，实现了潜在客户的获取，同时也验证了你的商业想法。

组织这样的网络研讨会并不需要太长时间。在我们提供的模板中，你可以找到许多免费工具来安排这些活动，用它们来测试你的商业想法。最近，我在自己的业务中开始使用调查问卷作为最小可行产品。

这基本上是一个精心设计的在线测试，之所以效果很好，是因为： 第一，人们喜欢参与在线测试；第二，你可以通过一系列问题来验证你的商业想法。

现在我们进入第三步：调整和迭代产品以实现产品市场匹配，这个过程就是根据市场需求来调整你的产品。

比如说，你原本设想产品应该是红色的，但市场反馈显示大家都想要蓝色的。这时你就需要调整思路，“好吧，虽然我认为它应该是红色的，但看来我们需要做成蓝色的。”

在现实世界中，创业公司通常需要花费数月甚至数年的时间不断完善产品，直到找到最佳的产品市场匹配点。

拿塞德里克的魔杖制作业务来说，他可能一开始认为顾客真的想要定制魔杖，并且愿意为此支付100美元。但当他 通过与潜在客户交流 ，试图以100美元的价格推销定制魔杖时，他发现事实并非如此。

大多数人其实更想要一个基础版的魔杖，因为他们首先需要了解魔杖知识的入门内容。这时，塞德里克的产品定位就需要调整了。与其说“销售定制魔杖”，不如说他应该开设一个魔杖制作学校。

因为人们更可能购买一个关于魔杖知识的在线课程，然后他可以在后期向他们推销高级定制魔杖，而不是一开始就让他们购买昂贵的定制品。

如果塞德里克没有通过与客户直接交流和测试想法来验证他的构思，他是不可能意识到这一点的。

我在创建“兼职YouTuber学院”时就深刻体会到了这一点。我们最初的最小可行产品其实只是一个简单的问卷调查。我们只是简单地使用Google表单，问人们：“ 在开始你的YouTube频道时，你面临的最大挑战是什么？ ”

起初，我脑海中的产品是一个面向拥有超过10万订阅者的YouTuber的课程，教他们如何扩展系统、委派任务、组建团队，并围绕YouTube频道建立业务。但当我们在邮件列表和Twitter上发布这个调查时，结果出乎意料：99%的受访者甚至还没有开始创建YouTube频道，而拥有超过10万订阅者的人只占0.01%。

这个发现让我大吃一惊，“哇，原来如此。”我本以为我在为市场中的一小部分精英群体开发产品，但事实证明，我的受众在YouTube方面大多还是新手。

因此，我们的产品最终被调整成更适合初学者的形式。尽管我最初的设想与此大不相同，但市场反馈给我们的信息清晰明确。通过这样的调整，我们成功实现了产品与市场的完美匹配。

这种调整使得“兼职YouTuber学院”最终成为了一个价值数百万美元的产品。当然，创业这个话题非常宏大，还有很多细节值得讨论，比如J曲线与非J曲线业务的区别，以及你应该选择什么类型的业务来起步。

接下来是第四步：产品发布，也就是正式进入市场。

当你确信产品与市场匹配后，就可以开始全力以赴地进行营销了。

这个阶段，你可能需要投入资金进行付费广告，或者邀请像我这样的博主在他们的YouTube频道上推广你的产品。你甚至可能需要采用传统的上门推销方式。这些努力都是为了吸引更多客户，因为你已经通过早期的少量用户验证了你的想法，并据此调整了产品。

要触发每一次销售，关键在于情感、逻辑和紧迫感的巧妙结合。有些企业天生擅长其中一个方面，比如有的企业善于激发客户的情感，但在逻辑或紧迫感方面较弱。有些企业则善于阐述购买的逻辑理由，但在情感或紧迫感的营造上不够出色。

真正伟大的企业懂得如何恰到好处地运用这三个要素。以苹果公司为例，他们在这三个方面都表现出色：

他们通过强调新iPhone相机性能提升等技术细节来创造购买的逻辑依据；

通过精心设计的发布会和广告来激发用户的情感共鸣，让人觉得拥有新iPhone就能成为更酷的人；

同时，他们还通过预订系统创造紧迫感，让消费者担心错过购买机会而急于行动。

最后是第五步：扩张和规模化。这可能意味着开拓新的地理位置，比如从伦敦起步，然后扩展到洛杉矶和纽约。规模化通常涉及开发新产品、进入新市场或拓展新领域。然而，能够达到这一步的企业并不多。许多企业甚至无法顺利完成产品发布，主要是因为他们在早期阶段不愿意提供免费服务或产品，从而错失了验证想法和吸引客户的机会。

这意味着将业务拓展到多个地点、市场和地域。比如，你可能先在伦敦起步，然后逐步扩展到洛杉矶和纽约等地。然而，能够达到这一步的企业并不多，因为许多企业在前期因为不愿意提供免费服务或产品而受阻，甚至无法成功推出产品。

规模化通常意味着将业务扩展到多个地点和市场。这是我刚刚开始涉足的领域，我还远称不上这方面的专家，所以我不想在这个特定领域过度展示我的专业知识。在这个阶段，有一位CEO教练或业务顾问会非常有帮助。我们每月在我的CEO教练埃里克·帕特克身上投入数千美元。他非常优秀，拥有丰富的企业管理经验，正在帮助我们扩大业务规模，处理各种复杂的问题。

如果你想深入了解这些营销原则以及如何吸引客户购买你的产品，我强烈推荐两本书：亚历克斯·福尔莫西的《100 Million Dollar Offers（1亿美元报价）》和拉塞尔·布朗森的《DotCom Secrets（网络营销的秘诀）》。

另外，如果你的业务模式是基于产品发布的，那么丹尼尔·普里斯特利的《Oversubscribed（供不应求）》也是一本不可多得的好书。正如我之前提到的，这是我在商业领域中标注最多的一本书。这些书籍会教你很多将产品推向市场所需的知识。

不过，我猜如果你正在阅读这篇文章，你可能还没有开始创业。对你来说，这些可能有点太多了。这些书不是针对初学者的。你应该从概念化开始，然后构建最小可行产品（MVP），再努力实现产品与市场的匹配。只有在你完成这些步骤，获得了一些客户，并根据市场需求调整了你的产品之后，你才需要考虑文案写作、销售、营销策略、情感诉求、逻辑论证、紧迫感营造等更深入的问题。

本篇内容中最重要的一点是：一切都源于潜在客户的获取。你需要找到一种方法来验证你的商业想法，比如通过调查问卷、网络研讨会的落地页，或任何其他方式免费吸引客户。一旦你验证了你的商业想法，就要与客户进行实际对话，以实现产品与市场的匹配。其他的事情可以稍后再考虑。