凯文·凯利：拥有1000个铁粉就足以养活自己

1000名铁杆粉丝是除了成为明星之外的另一条成功之路 ——凯文·凯利要成为一名成功的创业者，不必拥有数百万美元财富、百万级客户或无数粉丝。无论是工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、APP开发者、企业家还是发明家，只需几千名忠实铁杆粉丝就能维持生活。

铁杆粉丝是那些愿意购买你所有产品或服务的人。他们会开车200英里听你演讲；买你书籍的精装版、平装版和有声版；毫不犹豫地买新款公仔，即使无法预览实物；付费购买免费YouTube频道的“精选”DVD版；每月预约你的私人晚宴。拥有约一千名这样的铁杆粉丝，就能维持生计——只要你满足于稳定的生活，而非追求荣华富贵。

以下是达成目标的方式。你需要满足两个条件：1、你必须每年创造足够的收益你应该努力从每个忠实粉丝那里获得100美元的利润。在某些艺术和商业领域，这可能相对容易一些，但这在每个领域都是一个有趣的挑战，因为向现有客户提供更多服务总是比寻找新粉丝更简单、更有效。

<text bgcolor="red">2、你必须与你的粉丝保持直接的联系</text> 也就是说，他们需要直接向你付款。你能获得他们全额的支持，而不是像音乐公司、出版商、制作公司、零售商或其他中介那样，只能获得他们付费的一小部分。如果你能完全获取每个忠实粉丝的100美元，那么你只需要1000个忠实粉丝，就可以每年赚取10万美元。

对大多数人来说，这就是他们的生活来源。追求一千个粉丝要比追求一百万个粉丝更具可行性。对于刚刚入行的人来说，拥有百万付费粉丝简直是天方夜谭。

然而，吸引一千名忠实粉丝却是完全可能的。你甚至能记住这一千名粉丝的名字。如果你每天增加一名真正的支持者，那么只需几年时间，你就能拥有一千名忠实粉丝。衡量一个真粉丝价值的另一种方法是，看看你是否能够每年从他们那里获得相当于一天工资的收入。

你是否能够激发他们的热情，或者让他们感到满意，从而赚取一天的劳动报酬？这是一个很高的标准，但在全世界范围内找到这1000个人，并非不可能。当然，并非每位粉丝都会全力支持你。尽管1000名忠实粉丝的支持或许足以让你维持生计，但平均来看，每两到三名普通粉丝中可能只有一名是忠实粉丝。

想象一下，忠实粉丝位于中心的一个同心圆内，而普通粉丝则环绕在他们周围。这些普通粉丝可能会偶尔购买你的作品，或者只购买过一次。但他们偶尔的购买也增加了你的总收入。也许他们能为你增加50%的收入。即便如此，你还是应该将重点放在超级粉丝上，因为超级粉丝的热情能够促进普通粉丝的赞助。

超级粉丝不仅是你收入的直接来源，也是你向普通粉丝推广的主要力量。粉丝、顾客和赞助者一直都在。那么，这里有什么新的变化呢？有几个方面。在过去，创作者与消费者之间的联系遵循传统模式。上个世纪，大多数创作者并没有直接与消费者接触。通常，出版商、工作室、唱片公司和制造商甚至都没有他们顾客的姓名、联系方式等关键信息。

例如，尽管纽约的书籍出版商已经经营了几百年，但他们却不知道他们核心读者的名字。对于以前的创作者来说，这些中介（通常不止一个）意味着你需要有更多的观众才能获得成功。随着互联网和支付系统的广泛应用（即现代网络技术），如今每个人都能够熟练地利用各种工具，实现向全球各地的人直接销售产品。

因此，位于俄勒冈州的创作者可以轻松地把一首歌卖给尼泊尔加德满都的消费者，就如同纽约的一家唱片公司所做的那样。这项新技术不仅帮助创作者维护与粉丝的联系，将顾客转变成粉丝，还使创作者能够获得全部的销售收入，从而减少了对大量粉丝的依赖。这种使创作者能够获得全额收入的新机会具有革命性意义，而第二次技术创新进一步扩大了这一可能性。

点对点网络（例如Web）的一个关键特性是，即便是最边缘的节点，距离最热门的节点，也只有一次点击。

换句话说，即使是最不为人知的书籍、音乐或观念，与那些最受欢迎的相比，也仅有一步之遥。随着互联网的兴起，像eBay、亚马逊、Netflix这样的大型内容和产品聚合平台发现，低销量的商品总销售额有时可以匹敌甚至超过最畅销商品的销售额。Chris Anderson将这种现象称为“长尾理论”，它描述了销售分布曲线的形状：

每年只售出几件的商品形成了一个几乎无穷无尽的长尾，它们像一条长尾巴一样跟在少数畅销产品的陡峭“头部”后面。

然而，这条尾巴的面积与头部一样大。

这种洞察激发了聚合平台推动用户探索不常见的冷门商品。他们开发了推荐系统和其他算法，将用户的注意力导向长尾市场。连搜索引擎巨头如谷歌、必应和百度也意识到，在长尾市场销售广告对他们也是有利的，于是开始奖励那些寻找非主流内容的用户。结果是，原本冷门的内容逐渐变得流行起来。

你可能住在地球上的某个小镇上，在这里，你可能是唯一对死亡金属音乐情有独钟的人，或者你对ASMR感兴趣，或者你在寻找专为左撇子设计的鱼竿。在互联网诞生之前，这些需求可能永远无法得到满足。你会孤独地沉浸在自己的爱好中。但现在，只需一次点击，就能满足你的需求。

无论你的创作领域是什么，你的一千个忠实粉丝只需一次点击就能找到你。据我所知， 互联网上不存在没有追随者的产品、观点或需求。每个被创造或想象出的事物，至少能吸引一百万人中的一位——这标准非常低。

然而，即便只有百万分之一的人对你感兴趣，这也意味着在地球上可能约有7000人。这表示，任何具有百万分之一吸引力的事物都能找到一千个真正的粉丝。难的是去真正找到这些粉丝，或者更准确地说，让他们发现你。但现状是：大公司、中间商、商业生产者既缺乏足够条件，也不具备合适的能力去接触那一千个真正的粉丝。

他们在体制上无法定位和满足小众观众和消费者。这意味着作为创作者的你，可以无障碍地进入这个“长尾”市场。你将拥有你的那一千个真正的粉丝。而且，联系粉丝的工具正在不断改进，包括社交媒体方面的创新。如今，让一千个真正的粉丝围绕在一个创作者身边，并保持紧密联系，从未如此简单。

众筹是众多创新举措之一，旨在为铁杆粉丝提供服务。让粉丝为他们期待的下一个产品付费，这确实是一个绝妙的想法。这是一个双赢的局面。全球大约有两千个不同的众筹平台，许多平台专注于特定领域的筹款：包括科学实验、音乐乐队和纪录片。每个平台都有自己的规定，采用不同的筹款模式，并关注特殊的兴趣点。

有些平台要求达到全部的筹款目标，有些则允许部分筹款，还有些是为已完成的项目筹款，而像Patreon这样的平台则为正在进行的项目筹款。Patreon的支持者可能会为一个月刊、一个视频系列或一个艺术家的工资提供资金。最著名且最大的众筹平台是Kickstarter，已经为超过十万个项目筹集了25亿美元。

一个成功的Kickstarter项目的平均支持者人数是241个，远远少于一千个。这意味着如果你有一千个真正的粉丝，你就可以发起一个众筹活动，因为真正的粉丝在定义上就会成为Kickstarter的资助者。

然而，培养一千名忠实粉丝确实需要时间，这个过程有时会让人精神紧张，而且并不适合每一个人。如果处理得当这可能变成一份全职工作。即便在最理想的情况下，这也将是一项需要持续投入技巧、耗费精力且充满挑战的兼职任务。许多创作者并不想直接管理自己的粉丝群，坦白说，他们也没必要这么做。

他们应该将精力集中在绘画、缝纫或创作音乐上，并委托他人来管理他们的热情粉丝。如果你处于这种情况，并且已经雇人来维护粉丝关系，这位助手可能会改变你的收入结构，增加你需要的粉丝数量，这或许是最好的方案。如果你决定这样做，为何不将维护粉丝的任务“外包”给中介机构——唱片公司、电影制片厂、出版商和零售商呢？

如果他们能为你服务，那很好，但请记住，在大多数情况下，他们的表现在你之下。1000个超级粉丝的理论并非二选一的决策。你并不需要抛弃其他道路，仅仅选择这一条。许多创作者，包括我自己，都会选择在维护与铁杆粉丝的直接联系的同时，也借助主流中介的力量。

我有过被多家知名的纽约出版商出版的经历，我也进行过自我出版，并且我还利用Kickstarter向我真正的粉丝发布作品。我会根据内容和目标选择不同的方式。但在所有情况中，培养我真正的粉丝都会让我选择的路径更加丰富。我们可以从中学到的是：1000个铁杆粉丝，是除了追求成名之外的另一条通往成功的路径。

你不必总是试图到达那些狭窄而遥不可及的巅峰，比如成为超级畅销书作者、热门电影明星或者成为名人，你可以尝试与一千个铁杆粉丝建立直接的联系。在这个过程中，无论你实际上吸引了多少粉丝，它都不会只是一时的热度，相反，你将获得真诚且持久的赞赏。这是一个更为理智的目标，你也更有可能真正实现它。